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        1. 首頁>維風資訊> 服裝網店掌柜掌握服裝批發市場的進貨技巧

          服裝網店掌柜掌握服裝批發市場的進貨技巧

          無論服裝新手還是老司機,進到服裝批發市場總是會眼花繚亂,不知如何選擇的,拿什么貨不拿什么貨,什么價格才是最合理的,什么貨好賣要多拿等等問題,都要能夠慧眼識珠,今天,小編給大家放大招了,服裝批發市場的進貨技巧,趕緊收藏吧!

          服裝進貨不能只看低價錢

          做服裝零售商在進貨時,不能只看價錢的高低。在進貨上適當的衡量價錢時更應該以自己的定位為準,否則價錢在低,拿回去的貨一件也賣不出去也是白搭,服裝批發網,所以做零售還要選適合自己的才是最重要的。

          對于服裝零售商來講,重要還是要考慮的是一件貨回去能有多大的利潤才可以拿。

          憑據自己的實際情況確定進貨

          如果服裝零售商所在的市場是一個新開的廣場,還不是很旺,這種情況考慮到更多的是要留住轉頭客戶。同時考慮到的是同其它店家所經營的服裝的款式不同,經營一些外貿服裝,或是找一些庫存尾貨來做,因為尾貨庫存服裝有其不能再生的特殊性,撞板的可能性很小,這樣可以很好的留住一些顧客,培養成老顧客。

          服裝進貨數量如何確定?

          新的商場,新的店鋪,人流量是個未知數,備貨還是得守舊一些,盡可能的做到款多量少,少量多次上貨。但新店開張,還是要有一定的備貨量。

          租金也是一個很要害的因素。假設月租金都要到1萬元,那么備貨才幾千元,有點不太現實;如果月租金才一兩千,兩三萬元,備貨量就顯得大了。雖然是買的鋪,但也要算租金成本的。

          服裝進貨數量包括多個方面,如進貨金額,服裝進貨商品種類,單個商品種類及數量等。進貨商品種類第一次應該盡可能的多,因為你需要給顧客各種產品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候,你就可以鎖定一定種類的產品了,因為資金總是有限的,只有把資金集中投入到某類產品中,你才可能增大單個產品的進貨量,要求服裝批發商給予更低的批發價錢。當你鎖定某些種類的產品時,單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。

          從有多年經營經驗的經營者得出的結論看,起碼每個單品要有5個才夠維持一個良性的商品周轉。(價錢比較貴的商品就不包括了)當你進了一件商品又出現了熱銷,你很快就需要為這個商品單獨補貨,這時無論從所花費的時間和資金上看,都是得不償失的,而你不補貨,又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了5件同樣的商品的話,在銷售完這5個產品的期間其他的產品也很可能需要補貨,這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率,從而節約補貨開支。

          一定要爭取拿到好的服裝批發價錢

          服裝批發和零售最大的區別是:批發商賣單個商品的利潤低,只有通過大量的出貨才氣賺錢,而零售商賣單個商品的利潤高,但出貨量要比批發商少。開店初期,大多經營者由于不想壓太多的商品,因此他們會選擇每種商品都只進一小部門作為樣品,通過樣品去徐徐了解消費者的市場需求。

          如果發現該商品的需求量很大,再決定去補貨,因為這樣做相對穩妥,風險要小。但這種方式也有一個缺點,就是當你向服裝批發商提出購置單件產品時,要不就是沒有人愿意給你貨,縱然給你貨價錢也要比服裝批發價錢橫跨許多。這樣一來,你這件商品較高的進貨價錢加上利潤,必服裝經貨經驗然會導致你的價錢沒有競爭力,許多顧客都會放棄購置,無形中滋擾了你對這個產品市場前景的判斷。所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求,對自己的選貨眼光有絕對的信心,進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心,用數量來為自己爭取拿到好的批發價錢。

          一定要獲得服裝批發商的支持

          能影響到服裝批發商對你的支持有兩個因素:第一個是你的首次進貨金額,如果你首次進貨金額太少,批發商就會認為你沒有實力;第二是補貨的頻率,如果你經常到批發商那里去補貨,縱然數量不多,但批發商還是認為你的貨物周轉快,能夠為他帶來長期的效益。批發商對你的支持體現在一旦有新貨會盡快通知你,而且可能下次進貨的時候他會自動把價錢調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶,一般都會向你透露近期那類商品熱銷,了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。

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